抓訂單。我們要保證有訂單、保證有現金流、保證生存,這是至關重要的,哪怕是訂單收益低一點也要做,所以必須加大力度抓訂單。注意兩個問題,一是重點抓政府訂單、國有企業大訂單和無風險訂單;二是不能承接大量墊資的訂單,即寧愿收益少一點、也要抓資金好一點、風險小一點的訂單。此外,關注重點:緊盯冶金項目;大工業項目;災后重建項目,包括基礎設施、安居房、環保項目等,重點抓好這類項目;海外項目和出口。
抓結算,抓清欠。清欠的前提是抓好結算,結算誰負責,哪個時期完成什么內容都必須有明確的目標,每個項目都必須有人負責。不抓結算就等于不抓回款,錯過這一個月可能對方企業就倒閉了,資產就轉移了,錢就收不回來了。對清欠,可采取一切可以采取的辦法。
防范風險。一是回款的風險。即我們都履約,對方沒有償付能力、法人隨時可能消失的風險。各單位需逐一排查,由財務部、法律室做好風險評價。二是履約風險。現在市場行情很不好,我們只要稍不履約,如晚交房一個月,就可能遭受對方高額的罰款,給企業帶來損失,在行情不好的情況下尤其如此。特別是民營企業項目,必須履約,即使不履約,也必須以對方的不履約換取我方的有利條件。雙方會談內容應形成會議紀要,完善有關手續。公司要組織研討如何保證履約的案例,工程部、經管部必須理清,掌控履約狀況,不能因為我們不履約帶來風險。
嚴格控制費用。我們今年的費用預算是根據利潤預算來的,沒有利潤的單位原則上就沒有費用,所以沒有利潤的每一筆費用支出都要研究,嚴格控制。同時,正常情況下也要壓縮費用,壓縮一切可以壓縮的費用。沒有預算的嚴格審批,預算范圍內的嚴格控制。
程并強:中國政法大學經濟專業碩士研究生,教授級高級工程師,是全國勞動模范,全國工程建設行業優秀高級職業經理人、全國企業經營管理特殊貢獻人才、全國高級經營師,成都市第十屆黨代表,成都市第十四屆、第十五屆人大代表,四川省第十一屆人大代表。
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