需要充分運(yùn)用新思維，積極探索新路徑，加快開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。

新形勢下經(jīng)營工作需要新思維新舉措

文/虞學(xué)澤  長業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長

　　2016年，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的巨大壓力下，我們?nèi)匀槐３至溯^為穩(wěn)健的發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量，并且在局部地區(qū)局部領(lǐng)域取得了新的突破。這是我們堅持依托業(yè)主拓展市場的戰(zhàn)略結(jié)果，也是我們實施走出去戰(zhàn)略的階段性成果。在當(dāng)前新形勢下，如何保持更優(yōu)質(zhì)地發(fā)展，如何保證發(fā)展的可持續(xù)性，需要我們充分運(yùn)用新思維，積極探索新路徑，加快開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。

　　當(dāng)前形勢分析

　　當(dāng)前，國際經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻復(fù)雜。美國大選后，民粹主義、保守主義抬頭，貿(mào)易保護(hù)主義勢頭上升，全球化進(jìn)程受阻，主要經(jīng)濟(jì)體之間爆發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)的可能性在增加。英國脫歐、德法意大選在即，歐美政治的不確定性在增加，歐洲經(jīng)濟(jì)景氣度進(jìn)一步下滑。日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷。主要新興市場國家經(jīng)濟(jì)增速放緩，債務(wù)風(fēng)險凸顯。全球金融面臨進(jìn)一步動蕩，全球經(jīng)濟(jì)將在低速增長的主旋律中面臨進(jìn)一步放緩的威脅。

　　從國內(nèi)看，宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行。房地產(chǎn)市場波動仍然深刻影響宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行。社會資金加速脫實向虛。各領(lǐng)域金融風(fēng)險加劇。民間企業(yè)投資活力不足。收入增速放緩抑制消費(fèi)需求。從總體看，經(jīng)濟(jì)高增長周期已經(jīng)結(jié)束，貨幣高增長周期已經(jīng)結(jié)束、國際資本高增長周期已經(jīng)結(jié)束。但是，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程剛剛開始遠(yuǎn)未結(jié)束、中國金融資本和土地資本相結(jié)合的時代仍然沒有結(jié)束、中國經(jīng)濟(jì)對房地產(chǎn)的依賴仍然沒有結(jié)束。中國房地產(chǎn)不會出現(xiàn)斷崖式下跌，中國仍未進(jìn)入所謂的后房地產(chǎn)時代。因此，中國經(jīng)濟(jì)趨勢仍然具有不明朗、不穩(wěn)定、不確定的特征。

　　從本行業(yè)來看，建筑業(yè)面臨著許多新情況和新壓力。

　　1、建筑業(yè)增速從2015年的2.3%到2016年底的6.7%，表面看是掉頭向上，但實際情況是房建在嚴(yán)重下滑，基礎(chǔ)設(shè)施在加速增長;大量民企在嚴(yán)重下滑，大量國企在快速增長。這種增長并非全行業(yè)普漲，而是行業(yè)內(nèi)部在進(jìn)一步分化，國進(jìn)民退現(xiàn)象在加劇。

　　2、特級企業(yè)大量增加。從前幾年說的把264家特級企業(yè)壓縮到50家，到現(xiàn)在不減反增，今年一月底特級企業(yè)注冊備案400家，說明主管部門的管理思路在發(fā)生大的變化，企業(yè)資質(zhì)在進(jìn)一步弱化。

　　3、大型央企國企競相建立電商平臺。如中建打造的“云筑電商”，上海建工打造的“營造商”等等，使得電子招標(biāo)、在線交易、物流整合、供應(yīng)鏈融資進(jìn)一步加速，采購成本持續(xù)降低，管理效率加快提升，互聯(lián)網(wǎng)思維在建筑業(yè)真正落地，給民營企業(yè)帶來極大壓力。

　　4、PPP落地加速，官方發(fā)布的PPP項目已經(jīng)超過15萬億，給建筑業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)。以投資拉動施工，是企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。但由于政策因素，絕大部分民企只能成為PPP熱潮的旁觀者。

　　5、以PC建筑為載體的工業(yè)化進(jìn)程緩慢。由于缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，相關(guān)配套政策不夠完善。企業(yè)創(chuàng)新能力不足，研發(fā)投入不足。業(yè)務(wù)運(yùn)營系統(tǒng)不強(qiáng)，大數(shù)據(jù)運(yùn)營能力弱，成本偏高，無法應(yīng)對個性化定制和大規(guī)模實施，導(dǎo)致目前裝配式建筑在新建建筑面積中比例不足5%。建筑工業(yè)化之路道阻且長。

　　6、信息流、資金流、合同流、物流四流合一的營改增工作對企業(yè)管理的精細(xì)化規(guī)范化要求大大提高，需要在經(jīng)營模式、組織架構(gòu)、投標(biāo)、采購、合同管理、財務(wù)管理等方面作出嚴(yán)謹(jǐn)高效的應(yīng)對改革措施。

　　新形勢蘊(yùn)含新機(jī)遇

　　中國建筑業(yè)從普漲時代真正進(jìn)入了存量競爭時代。但新形勢也蘊(yùn)含著新機(jī)遇。

　　1、存量市場重新分配。目前國內(nèi)建筑業(yè)存量市場已達(dá)18萬億，百分

　　之一就是1800億。中國建筑業(yè)市場集中度非常低，屬于初級市場。在市場增速下降時，初級市場完全可以通過提升競爭力或者聚焦某個細(xì)分領(lǐng)域，擴(kuò)張既有市場份額。

　　2、科技和創(chuàng)新帶來新市場、新增長點(diǎn)。BIM、互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、無人機(jī)、VR、大數(shù)據(jù)技術(shù)對傳統(tǒng)行業(yè)滲透加快，我們要在戰(zhàn)略上加以重視。建筑業(yè)是產(chǎn)品最大的行業(yè)、數(shù)據(jù)量最大的行業(yè)、數(shù)據(jù)最難處理的行業(yè)，科技的力量是必須的。同時，通過創(chuàng)新創(chuàng)造出來的新的客戶價值、老市場做出的新價值、通過垂直產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來的新的業(yè)務(wù)，都將催生出新的市場份額。

　　3、各級政府以PPP等方式加大各公建基礎(chǔ)設(shè)施的投入，給房地產(chǎn)業(yè)衰退帶來一定的緩沖。一帶一路、長江經(jīng)濟(jì)帶、京津冀三大國家戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，國家和地區(qū)各類基建投資規(guī)劃密集出臺，將為建筑企業(yè)提供廣闊的舞臺。與此同時，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)加速推進(jìn)和棚戶區(qū)改造力度加大，使房產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)發(fā)生變革。海綿城市、地下綜合管廊建設(shè)等市政、交通項目，使建筑業(yè)發(fā)展仍然存在較大空間。

　　4、嚴(yán)峻的市場形勢迫使房地產(chǎn)業(yè)重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者越強(qiáng)，行業(yè)集中度將大大提高，弱小的房企將被淘汰，市場份額將更多地集中在那些大型房企手上。多年來，我們堅持與大型房企合作、依托業(yè)主拓展市場的經(jīng)營策略，與諸多大型上市房企保持緊密合作。房產(chǎn)市場集中度提高之后，也將使我們擁有更多的機(jī)會。

　　新機(jī)遇需要新思維

　　當(dāng)前，市場競爭特點(diǎn)已經(jīng)從關(guān)系競爭力時代轉(zhuǎn)向能力競爭力時代。在市場減速、PPP盛行、營改增倒逼的新形勢下，中國建筑業(yè)出現(xiàn)國進(jìn)民退趨勢。民營企業(yè)在所有的行業(yè)中原本都是創(chuàng)新的最大活力所在，很多變革都由民企發(fā)起，但在建筑業(yè)反而國企越來越強(qiáng)勢，國企的資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢更加凸顯。民營企業(yè)的創(chuàng)新力不夠，競爭力遠(yuǎn)不及國有企業(yè)，這在其它行業(yè)是極為少見的。這究竟是市場的問題還是企業(yè)的問題?我覺得歸根結(jié)底是我們民營企業(yè)自身的問題。

　　幾十年發(fā)展模式未變，大部分企業(yè)已經(jīng)無法擺脫路徑依賴，逐漸失去了創(chuàng)新和自我變革的能力，導(dǎo)致長期同質(zhì)化競爭，嚴(yán)重影響了企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和可持續(xù)性。新形勢下，需要我們抓緊轉(zhuǎn)變思路，抓緊落實變革，抓緊突破重圍。

　　1、經(jīng)營專業(yè)差異化。聚焦優(yōu)勢市場，延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€重要戰(zhàn)略方法。有些在房建專業(yè)外，積極通過布局或收購專業(yè)公司來完善建筑產(chǎn)業(yè)鏈;有些通過優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行轉(zhuǎn)型加速。

　　2、經(jīng)營模式差異化。除了施工總承包，積極拓展實施EPC工程總承包模式和融資建造模式。特別是融資建造模式，以金融工具、資本市場和基礎(chǔ)設(shè)施項目為載體，把我們傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營結(jié)合起來。我們不僅可以借助項目融資的特點(diǎn)解決資金資本的籌集問題，而且可以實現(xiàn)項目設(shè)計施工一體化的效益回報。不僅可以大大提高我們的產(chǎn)品檔次和管理層次，而且可以大大拓寬我們的視野，幫助我們從源頭上切入高端市場，由低端經(jīng)濟(jì)向高端經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、塑造專業(yè)能力，打造專業(yè)品牌。通過自身專業(yè)能力的塑造和專家品牌建設(shè)，建立細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，建立競爭壁壘，增強(qiáng)核心競爭力，率先搶占全國性的細(xì)分市場。比如有些深耕精裝，有些聚焦PC建筑，有些專注橋梁隧道，有些定位景觀、別墅，有些則捷足先登PPP項目等等，通過細(xì)分領(lǐng)域做大市場。

　　4、通過互聯(lián)網(wǎng)+提升管理，拓展業(yè)務(wù)空間。互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是透明化，而建筑業(yè)是透明度極低的行業(yè)，本身就是互聯(lián)網(wǎng)變革的對象。互聯(lián)網(wǎng)+在建筑業(yè)確實可以有非常多的應(yīng)用和延伸，加金融、加建材、加家裝、加管理等等。互聯(lián)網(wǎng)+對建筑業(yè)的真正考驗是如何在透明化時代重塑我們的競爭力，重塑我們的贏利模式和管理模式。

　　5、充分運(yùn)用BIM技術(shù)，作為技術(shù)創(chuàng)新和建筑工業(yè)化的重要抓手。BIM技術(shù)是建筑業(yè)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)創(chuàng)造、管理和應(yīng)用的途徑，解決了過去信息技術(shù)做不到的事，在數(shù)據(jù)、技術(shù)和協(xié)同管理三大層面，提供了革命性的項目管理手段。今后我們在管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新上都會利用到BIM技術(shù)，否則難以推進(jìn)。要應(yīng)用BIM，就要建立企業(yè)級BIM數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行全過程、集成化、協(xié)同化應(yīng)用。

　　6、充分運(yùn)用ERP系統(tǒng)，提升企業(yè)管理水平和管理效能。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，促進(jìn)企業(yè)管理信息化、科學(xué)化，使企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化提高效益，適應(yīng)競爭日益激烈的市場要求。特別是在項目管理以及公司與項目的管理銜接上，要有針對性地訂制相關(guān)產(chǎn)品，使ERP系統(tǒng)真正促進(jìn)項目管理和企業(yè)管理水平，從而更好地推動企業(yè)發(fā)展。

　　新思維要有新舉措

　　1、要緊緊圍繞建設(shè)這個中心，重點(diǎn)推動有潛力的新興市場更好更快發(fā)展。要繼續(xù)鞏固浙江、上海兩大區(qū)域，規(guī)范和優(yōu)化廣東、新疆市場，重點(diǎn)發(fā)展京津冀區(qū)域和西南區(qū)域，特別是京津地區(qū)和云貴地區(qū)。

　　2、在經(jīng)營模式上，要花大力氣在融資建造模式方面實現(xiàn)大的突破。要把集團(tuán)業(yè)務(wù)逐漸從單一的施工總承包向交鑰匙工程總承包模式和融資建造模式轉(zhuǎn)變，當(dāng)前主要是要通過PPP項目真正切入高端市場。

　　3、要努力追求與更多更新的上市名企、央企間的合作;要追求在交通、市政、橋梁、水利等專業(yè)上的突破，盡快形成自己的專業(yè)優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢。

　　4、要抓緊掌握PC項目、EPC項目等新業(yè)務(wù)新模式的經(jīng)營管理技能。

　　5、要以實測實量工作為基礎(chǔ)，努力追求質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)上的突破，形成更高的商譽(yù)。

　　6、要牢牢守住資金紅線，拓寬融資渠道，改善融資結(jié)構(gòu)，確保資金絕對安全，確保各單位穩(wěn)健運(yùn)營。

　　7、要加快推進(jìn)分子公司股份制改造，砌好防火墻，推動分子公司獨(dú)立自主發(fā)展。

　　8、要加快培養(yǎng)和引進(jìn)經(jīng)營人才，保持人才隊伍穩(wěn)定、項目隊伍穩(wěn)定。

　　9、要抓緊選定樣板工程，扎實推進(jìn)以BIM技術(shù)為載體的信息化、以PC建筑為載體的工業(yè)化，以物聯(lián)網(wǎng)為載體的管理可視化，堅定不移地走科技發(fā)展之路。

　　10、要積極推進(jìn)項目管理扁平化、績效考核區(qū)域化，實施新的考核體系和分配方法。

　　11、要抓好員工隊伍建設(shè)，改革管理體制，優(yōu)化組織架構(gòu)，深化內(nèi)部協(xié)同。加強(qiáng)法務(wù)處置指導(dǎo)能力和銀企、稅企協(xié)調(diào)能力。