所在位置：首頁(yè) > 內(nèi)報(bào)內(nèi)刊 > 正文內(nèi)報(bào)內(nèi)刊

不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄--三峽建設(shè)公司2015 年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作紀(jì)實(shí)

發(fā)布日期：2016-02-01來(lái)源：葛洲壩集團(tuán)編輯：宋珍珍

[摘要]

　　文/曾恒

　　5 月22 日，中標(biāo)長(zhǎng)龍山抽水蓄能電站勘探路工程;6 月9 日，中標(biāo)安哥拉卡古路卡巴薩水電站項(xiàng)目;6 月17 日，中標(biāo)聊城市東昌府區(qū)棚戶區(qū)改造安置PPP項(xiàng)目;6 月25 日，中標(biāo)重慶龍洲灣B 區(qū)市政道路二期工程;10 月14 日，中標(biāo)金沙江葉巴灘水電站低線公路工程......

　　2015 年，三峽建設(shè)公司承攬工程數(shù)量和新簽合同金額均實(shí)現(xiàn)歷史性突破。一連串?dāng)?shù)字背后的故事，精彩動(dòng)人。

　　“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人身上有指標(biāo)”

　　滄海橫流，大浪淘沙。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中行舟，慢進(jìn)則退、不進(jìn)則亡。面對(duì)水利水電行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下行的嚴(yán)峻形勢(shì)，作為葛洲壩集團(tuán)水電建設(shè)“王牌軍”的三峽建設(shè)公司如何生存和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模快速擴(kuò)張的既定目標(biāo)鑰這是該公司2015 年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的壓力所在，也是力量之源。

　　時(shí)間回到2015年初，在年度工作會(huì)上，三峽建設(shè)公司董事長(zhǎng)周建華說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一定要高起點(diǎn)，讓大家跳起來(lái)才能夠到，只有這樣，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)人員的危機(jī)感和緊迫感。”因此該公司在2015年工作報(bào)告中確立了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的龍頭地位，要求“保持優(yōu)勢(shì)，加快主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展;搶抓機(jī)遇，推進(jìn)非電業(yè)務(wù)快速發(fā)展”。

　　有壓力才會(huì)有動(dòng)力，有緊張感才會(huì)有緊迫感。年初，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員先后帶隊(duì)奔赴重慶、河北、山東、貴州等地，拜會(huì)政府有關(guān)職能部門(mén)、項(xiàng)目業(yè)主單位、金融機(jī)構(gòu)等新老客戶，并就正在洽談合作的項(xiàng)目進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。

　　“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要牢固樹(shù)立‘搶’和‘奪’的意識(shí)，要將壓力層層傳遞下去，確保千斤重?fù)?dān)人人挑，人人身上有指標(biāo)。”該公司總經(jīng)理姚明輝指出，“要主動(dòng)出擊，深耕細(xì)作，打好國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)統(tǒng)籌布局攻堅(jiān)戰(zhàn)。”

　　“每次投標(biāo)都如同一場(chǎng)的戰(zhàn)斗，既要糧草充足準(zhǔn)備妥當(dāng)，又要排兵布陣運(yùn)籌帷幄。”該公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的員工說(shuō)。

　　“打通經(jīng)脈，理清思路”

　　“工欲善其事，必先利其器”。目標(biāo)制定了，責(zé)任落實(shí)了，如何確保實(shí)現(xiàn)呢鑰規(guī)范的制度是實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的保障。三峽建設(shè)公司高度重視8 個(gè)區(qū)域市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)建設(shè)方案的制訂，按照集團(tuán)股份公司“四個(gè)相對(duì)固定”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理原則，提出了“堅(jiān)持立足區(qū)域，突出主業(yè)，拓展新興，形成優(yōu)勢(shì)，深耕細(xì)作，滾動(dòng)發(fā)展”的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，統(tǒng)一了思想，理清了思路，明確了區(qū)域分公司建設(shè)的目的和方向。

　　為最大限度地激發(fā)區(qū)域分公司人員的工作熱情，三峽建設(shè)公司出臺(tái)了《國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理辦法》、《國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)懲辦法》等制度，建立并完善了以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，為區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)注入了活力。

　　制度管人，流程管事。“僅專(zhuān)職開(kāi)發(fā)高端和新興業(yè)務(wù)的機(jī)關(guān)員工就有13 人，其中4 名碩士研究生，高級(jí)職稱(chēng)5 人，人員結(jié)構(gòu)整體呈現(xiàn)出‘高學(xué)歷、高職稱(chēng)、年輕化’的特點(diǎn)”該公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)二部負(fù)責(zé)人馬俊飛介紹道，“部門(mén)設(shè)置了綜合信息處、金融投資處、風(fēng)險(xiǎn)控制處等三個(gè)處室，全面梳理了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織架構(gòu)、職責(zé)分工和工作流程。”

　　知己知彼，念好“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)

　　”2015 年，隨著國(guó)家力推的市政公用領(lǐng)域PPP 新型商業(yè)模式的興起，政府利用社會(huì)資本，銀行借助企業(yè)信譽(yù)，民間尋求發(fā)展以共同來(lái)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目彌補(bǔ)政府財(cái)力的不足的局面日漸形成。PPP市場(chǎng)機(jī)遇巨大，依托豐富的工程經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的融資能力，建筑類(lèi)央企大有可為。

　　“事實(shí)上，搞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)就如同打仗一樣，必須了解市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，念好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)。”周建華說(shuō)，“2015 年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作之所以能上一個(gè)新臺(tái)階，得益于‘三個(gè)有利于’的良好環(huán)境。一是國(guó)家實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，加大財(cái)稅和金融改革，為公司深化商業(yè)模式創(chuàng)新，加快高端業(yè)務(wù)和新興市場(chǎng)布局，提供了難得的歷史機(jī)遇。二是國(guó)家關(guān)注民生，加大水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，有利于公司充分發(fā)揮品牌、技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，鞏固水利水電主業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。三是集團(tuán)股份公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入過(guò)千億的規(guī)劃，為我們實(shí)現(xiàn)多板塊聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。”

　　正是由于對(duì)自身、市場(chǎng)和對(duì)手的深刻了解，三峽建設(shè)公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作猶如阿里巴巴得到了“芝麻開(kāi)門(mén)”的密鑰，過(guò)程中充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在干好在建項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，積極承攬后續(xù)工程。

　　“轉(zhuǎn)思維，樹(shù)品牌”

　　隨著國(guó)內(nèi)水電市場(chǎng)日趨飽和，水電項(xiàng)目投資規(guī)模大幅減少，這給以水電建設(shè)為主業(yè)的三峽建設(shè)公司的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。思路決定出路，該公司深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司《指導(dǎo)意見(jiàn)》，在做專(zhuān)做優(yōu)主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，迅速轉(zhuǎn)變獲取工程項(xiàng)目的思路，大膽探索商業(yè)模式創(chuàng)新，提升盈利能力，開(kāi)辟了企業(yè)發(fā)展新領(lǐng)域。

　　“我們按照‘改變項(xiàng)目獲取方式，以小額投資撬動(dòng)較大市場(chǎng)份額‘的思路，經(jīng)過(guò)全面溝通和科學(xué)論證，大膽探索了‘投融資+工程EPC 總承包+股權(quán)回購(gòu)’模式。”該公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一部負(fù)責(zé)人羅鴻鑄分析道，“重慶巴南區(qū)龍洲灣B 區(qū)項(xiàng)目就是典范。其出資少、不擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)小、總承包、效益好的特點(diǎn)獲得了集團(tuán)肯定，被集團(tuán)確定為商業(yè)模式的重大創(chuàng)新。”

　　一子落，滿盤(pán)活。2015 年，三峽建設(shè)公司主動(dòng)適應(yīng)集團(tuán)新規(guī)新政，針對(duì)山東聊城、重慶龍洲灣B區(qū)二期、唐山豐南等一批高質(zhì)量PPP 項(xiàng)目，逐個(gè)量身定做出既滿足企業(yè)投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)控制要求、又符合地方政府和項(xiàng)目實(shí)際的新興高端商業(yè)模式，并成功運(yùn)作落地。

　　憑借著在國(guó)內(nèi)大型水利水電建設(shè)中積累的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，三峽建設(shè)公司貫徹集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)優(yōu)先戰(zhàn)略，加快“走出去”步伐。落實(shí)海外分支機(jī)構(gòu)，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)借鑒集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，按照“一國(guó)一策、一點(diǎn)一策”的原則在所屬?lài)?guó)別深耕細(xì)作，該公司厚積薄發(fā)，成功簽約非洲最大的水電工程要要安哥拉卡卡水電站項(xiàng)目，不斷在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)葛洲壩人誠(chéng)信履約、合作共贏的品牌形象。