要做，就要做第一

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要做，就要做第一

—記中建五局勞動模范、廣東公司副總經(jīng)理兼東莞分公司總經(jīng)理王永鋒

發(fā)布日期：2015-04-10來源：本站編輯：靳明偉

[摘要]

　　這幾年，中建五局要求廣東公司在華南地區(qū)做到“數(shù)一數(shù)二”，廣東公司順理成章地要求各區(qū)域分公司做當(dāng)?shù)厥袌?ldquo;數(shù)一數(shù)二”。2014年，東莞分公司做到了，是廣東公司首個合同額破百億的分公司、在東莞施工企業(yè)信用等級排名中名列第一，分公司經(jīng)理王永鋒被評為中建五局勞動模范。

　　王永鋒話不多，一說大家就印象深刻：

　　“要做，就要做第一!”

　　150多次拜訪，拿下東莞第一高樓

　　東莞是五局廣東公司的福地。從第一國際、東莞玉蘭大劇院，到現(xiàn)在的“東莞第一高”國貿(mào)中心，東莞見證了廣東公司的從小到大、從弱到強(qiáng)，也成就了廣東公司的江湖地位。

　　2012年，廣東公司開始區(qū)域化經(jīng)營，時年35歲的王永鋒成為東莞分公司總經(jīng)理。他卯足了勁，一心想把東莞分公司做強(qiáng)做大，他對員工們說：“東莞分公司要有‘數(shù)一’的目標(biāo)!”

　　2010年，王永鋒得知東莞國貿(mào)中心總承包工程招標(biāo)，一下子興奮起來。這個工程高428.5米，建成后將成為東莞第一高樓，是東莞自建市以來最大規(guī)模的城市綜合體。王永鋒對營銷團(tuán)隊(duì)說：“我們必須拿下這個工程!”

　　像狼聞到獵物氣息，僅中建系統(tǒng)就有六家單位趕來圍獵。一天，有人說：業(yè)主方主要股東較青睞某施工單位。大家有些泄氣，有人說：“這樣的項(xiàng)目拿不到也很正常”。王永鋒心里雖然咯噔了一下，但馬上嚴(yán)肅地說：“這是局和公司要求必拿的項(xiàng)目。再說，如果我們丟了這個項(xiàng)目，我們在東莞還能有地位嗎?!”

　　大家不再猶疑。

　　面對激烈競爭和不利形勢，王永鋒認(rèn)為獲得業(yè)主認(rèn)可至關(guān)重要。他了解到，業(yè)主單位由23家知名民營企業(yè)出資組建，股東眾多、背景復(fù)雜，要說服他們工作量很大。他知道：不說服業(yè)主，業(yè)主憑什么給你工程?在這樣的指導(dǎo)思想下，他帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)拜訪業(yè)主多達(dá)150多次，每個董事業(yè)主拜訪不下5次。經(jīng)過兩年的多努力，終于贏得了大多數(shù)股東的認(rèn)可，成功拿下了體量超百萬、合同額超50億的“東莞第一高樓”!

　　憑著這股子干勁，2014年，王永峰帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)在東莞市場上披荊斬棘、一路高歌，還承接了“中山第一高樓”的中山利和國際貿(mào)易中心、“東莞市十大重點(diǎn)項(xiàng)目”的常平珠寶城等工程，并成功進(jìn)軍粵西市場，實(shí)現(xiàn)合同額超過115億元。

　　一人聯(lián)點(diǎn)6項(xiàng)目，贏得信用等級第一名

　　“抓兩頭，促中間”，這是王永鋒項(xiàng)目管理思路。

　　只有做好項(xiàng)目，才能發(fā)展企業(yè);只有搞好現(xiàn)場，才能支撐市場。

　　王永鋒上任之后，針對收尾項(xiàng)目和“疑難雜癥”項(xiàng)目，主動扛擔(dān)子，分公司其他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)點(diǎn)2-4個項(xiàng)目，他一個人主動聯(lián)點(diǎn)了6個項(xiàng)目。雖然工作繁忙，但他堅(jiān)持每周去聯(lián)點(diǎn)項(xiàng)目指導(dǎo)工作，有的項(xiàng)目一個星期去三四次，有的項(xiàng)目去得更勤一些。

　　針對新開工項(xiàng)目，王永鋒要求抓好策劃。每個新開工項(xiàng)目，他都會和項(xiàng)目班子成員一道參加策劃預(yù)備會，把好方向;每次勞務(wù)招標(biāo)，他也會分管工程、商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)約談勞務(wù)，進(jìn)行交底……

　　王永鋒狠抓項(xiàng)目班子的履職考核，并指導(dǎo)分公司“量身定制”了項(xiàng)目經(jīng)理的考核細(xì)則，包括30多個大項(xiàng)、90多條細(xì)則，每月進(jìn)行量化考核，并在月檢講評會上“曬”出來。

　　相對應(yīng)的，項(xiàng)目對項(xiàng)目管理人員也同樣進(jìn)行履職考核，有效實(shí)現(xiàn)了“壓力傳遞”，增強(qiáng)了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的履職能力。

　　王永鋒還把微信用到了項(xiàng)目管理上。

　　采訪中，他拿起手機(jī)饒有興致地向我展示微信里的一個個項(xiàng)目群組。微信管理，既是過程督促管控，也是團(tuán)隊(duì)交流互動。“每個項(xiàng)目群我都有，沒事我就看看，一天看好幾遍。通過微信，我發(fā)現(xiàn)了好多人才，他們的工作積極性都挺高!”

　　2014年，東莞分公司全年人均產(chǎn)值高達(dá)736萬元，在全局?jǐn)?shù)一數(shù)二;全部主體在建項(xiàng)目均得到業(yè)主表彰，獲得進(jìn)度獎勵280萬元。

　　現(xiàn)場帶來了榮譽(yù)。近三年，東莞分公司將中國鋼結(jié)構(gòu)金獎、國家優(yōu)質(zhì)工程獎、全國工程建設(shè)獎、全國優(yōu)秀焊接工程、中國超高層建筑工程銀獎等重量級獎項(xiàng)收入囊中，共獲國家、省部級獎項(xiàng)25項(xiàng);連續(xù)12年獲東莞市建設(shè)局先進(jìn)單位表彰;在東莞施工企業(yè)信用等級排名上榮登第一!

　　現(xiàn)場帶來了市場。 2014年合同額中，老業(yè)主項(xiàng)目合同額占比達(dá)85.6%。有業(yè)主表示：“以后項(xiàng)目都給五局做!”不少從未合作過的業(yè)主也主動找上門來。(黃藍(lán))