房地產投資放緩，建筑涂料企業是該“前進”還是“后退”——專訪阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦博士

發布日期：2016-04-28來源：新浪地產編輯：宋珍珍

[摘要]

　　導言

　　在經歷了中國房地產投資增速連續兩年停滯之后，位于產業鏈下游的建材供應商們可謂“哀鴻遍野”。2016年伊始，中國房地產市場依然顯得乍暖還寒。在巨大變數面前，各大供應商企業的決策者們似乎都面臨著兩個選擇：是保持信心勇于前進迎接挑戰，還是收縮戰線以不變應萬變。

　　作為世界領先的涂料企業，阿克蘇諾貝爾旗下多款建筑涂料產品憑借著自己綠色環保的可持續發展理念，在中國建材市場中獲得迅猛發展。近日，阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦博士接受了新浪地產(微博)的采訪，以其專屬的工程涂料品牌——多樂士專業為例，透露了多年來阿克蘇諾貝爾的發展之道，以及對于中國建筑涂料市場未來的看法。

阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦博士

　　過分悲觀沒有必要謹慎樂觀才是正確心態

　　“在阿克蘇諾貝爾的戰略中，中國依然是潛力最大的市場之一。雖然與歷史上的高增長相比，中國的確進入了穩定增長的‘新常態’。但是從宏觀來看，中國的市場潛力依然大于歐洲等飽和市場。中國的一線城市或許已經超過了歐洲，但二三線城市還有廣袤的市場空間。‘中國經濟硬著陸’的論調的確不絕于耳。但就像歐洲也存在恐怖主義威脅、難民危機等不利因素一樣。每個市場都有自己的問題。中國市場并非毫無問題，但經濟增長、房地產投資、居民收入等都還在穩定增長中。我們可以看到很多世界涂料品牌，都在此時不約而同地加大中國市場投入，正好說明中國市場還大有可為。阿克蘇諾貝爾在成都的裝飾漆西南工廠即將投入生產，它將是中國最大、技術標準最高的裝飾漆工廠。與此同時，成都也將是阿克蘇諾貝爾的粉末涂料的新基地。”在面對記者對于涂料市場看法的問題時，林良琦博士說道。

　　全新的市場策略帶來的是產品力的提升

　　在剛剛發布的《中國房地產500強開發商首選供應商品牌研究報告》中，我們發現阿克蘇諾貝爾旗下的專屬建筑工程品牌——多樂士專業的首選率逆勢增長1%。對于此，林良琦博士這樣解讀：“從阿克蘇諾貝爾整個集團來說，多樂士是旗下一個家喻戶曉的品牌。我們一個最大的舉措，就是針對B2B市場推出了‘多樂士專業’這個專業品牌。與以往的B2C品牌不同，多樂士專業扮演的是一個全方位合作伙伴的角色，與我們的開發商、建筑方建立的是一個長期的合作伙伴關系。對于工程客戶，我們通過‘共同研發、個性化定制’等途徑來提供個性化產品。多樂士專業在綠色環保、個性化色彩定制和專業施工三方面有自己獨到的優勢，能夠提供合作伙伴全方位的涂料解決方案。”

　　林良琦博士表示：“在市場推廣和品牌塑造上，我們并沒有將多樂士專業的品牌形象簡單地和產品掛鉤。相反做了許多公益項目，比如上海石庫門改造、老年活動中心改造、包括六大支柱內容的“人·城市”計劃。多樂士專業通過歷史文化傳承的傳播突出品牌更多的內涵。

　　中國的城市在高速發展中，陷入到了千城一面的困境中。多樂士專業希望通過“多彩”這個關鍵，讓不同的城市獲得自己獨有的名片。教育、運動和交通、可持續發展也是“人·城市”計劃中重要的組成部分。

　　多樂士專業另外一個重點特色就是增值服務，我們之前提到，一個項目從設計圖紙到項目落地有非常多的環節。我們能夠在設計深化、個性化色彩、專業施工等各個環節都提供專業的指導和服務。在綠色環保和常規指標都達標之后，你的產品想要有競爭力，必須要在個性化色彩和產品性價比上有自己獨到的優勢。

　　涂料行業的產業升級是一件行業內所有人都要努力的事。阿克蘇諾貝爾反對的是無序競爭，無序競爭會陷入價格戰，低性價比、不環保的產品充斥市場，最終受害的還是消費者。產業升級是一件所有人都喜聞樂見的事，無論是我們自己也好還是國內的其他同行也好。阿克蘇諾貝爾通過自己的努力，希望能夠成為國內市場的領頭人，引領產業升級這件對行業有利的事業。與此同時，實現產業升級之后，國內的市場潛力巨大，任何一個企業都不可能形成壟斷。同行業的企業通力協作，做大整個市場蛋糕，實現共贏的局面還是有極大可能的。所以，阿克蘇諾貝爾很樂于見到國內涂料品牌，通過產業升級和良性競爭來把市場蛋糕做大。

　　而且，產業升級是涂料行業必須要經歷的過程。“涂料行業相對的行業門檻較低，過去幾個攪拌桶就可以進入涂料行業。如今，我希望越來越多的開發商用戶能夠理解到，涂料對建筑的重要性不光體現在成本上，也體現在品質、健康、環保等各個方面。我們提倡的是對建筑負責、對產品負責、對業主負責的涂料產品，也期待這樣的理念能夠被越來越多工程建設方所理解。”

　　差異化競爭關注細分市場打造“另類”性價比理念

　　在當前許多國內涂料企業仍然還在花巨資請明星代言，斥巨資發起廣告攻勢，甚至到處進行表演“喝涂料真人秀”的時候，我們發現以阿克蘇諾貝爾為代表的一些企業正在采取完全不同的精細化差異化競爭策略，比如更加注重細分市場。

　　采訪中林博士以多樂士專業地坪漆舉了一個例子，他說，多樂士專業提出了一個“綠色·新視覺”的全新理念，針對的是高速增長的地下車庫市場。如今，無論是商業建筑還是住宅，地下車庫都是必不可少的，這些表面看不到的細節往往是體現建筑項目品質的關鍵。 “綠色·新視覺”理念，給了地下車庫一個通過不同色彩輕松分割不同區域，同時又綠色環保的解決方案。業主在地下車庫，能夠通過色彩來輕松分辨自己的位置，多樂士專業綠色環保的特點又讓地下車庫的氣味得以煥然一新。在開發商對建筑外立面都有成熟理解的今天，地下車庫將會是體現建筑項目的關鍵點，未來會成為一個新的行業增長點。

　　賣產品還是賣服務，多樂士專業更青睞后者，以此來獲得市場增長點。林良琦博士指出：“地下車庫不光有地坪漆，還有坡度、角度、動線等全方位立體的解決方案。國內建筑從設計師的圖紙到現實，會經歷很多步驟，有相當多的參與者，設計師、監理、施工方等等，期間有許多需要落地的節點。從設計師到建筑方之間，有一個很關鍵的落地節點，多樂士專業“綠色·新視覺”的創新觀念也正是針對類似這些關鍵節點提供相關的服務將其串聯起來。地坪漆只是其中之一，外墻涂料、精裝修飾面等裝飾面都會涉及到色彩·材質、生產服務、現場涂裝等各個方面整合。

　　在保持阿克蘇諾貝爾產品一貫的高品質同時，成本也是一個需要廣泛研究的概念。開發商可以選擇價格很低的產品，但是綜合來看，那不是一個高性價的解決方案。低價格的產品在品質、服務等方面勢必會遇到問題。類似地下車庫等建筑空間的使用率非常高，質量問題會第一時間暴露在業主面前，對項目的形象非常不利。中國的房地產市場，已經進入了一個講究性價比的時代。我們會很透明地展示我們產品的成本，同時我們也能保證自己能提供最高的性價比。

　　在終端業主關心的環保性上，阿克蘇諾貝爾更有自信。我們在道-瓊斯全球300多家材料類企業的可持續發展評選中，連續四年獲得第一，過去10年一直位列前三，可見阿克蘇諾貝爾對于可持續發展的重視程度。我們提出的“永續家園”概念，即“用最小的消耗來獲得最大的回報”。我們始終堅信，也一直傳承著可持續發展戰略，規劃中到2020年，阿克蘇諾貝爾可持續發展類產品要占到公司產品的20%。在中國市場，對綠色環保的關注空前之高，其實這個比例已近占到30%。可持續發展已經成為阿克蘇諾貝爾的企業文化，滲透在生產安全、材料選擇、員工福利甚至是財務流程各個環節中。”

　　關于多樂士專業：

　　多樂士專業作為阿克蘇諾貝爾集團裝飾漆業務部旗下的一個知名品牌，為眾多住宅、商用客戶提供各種專業涂料，包括專業外墻漆，專業內墻漆，高效能防腐漆，高效能地坪漆等。產品已經被許多國內重要工程所廣泛使用，例如：國家體育場(鳥巢)、水立方、上海環球金融中心及上海半島酒店等。多樂士專業不僅提供專業的產品，更可成為可信賴的合作伙伴，為客戶量身定制各種專業全方位技術及色彩解決方案。

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