從逼仄走向開闊

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從逼仄走向開闊

——中建五局安裝公司轉(zhuǎn)型升級走出新天地

發(fā)布日期：2019-08-30來源：中建五局安裝公司編輯：張世輝

[摘要]大江東去，曲折前行，不斷地從逼仄走向開闊，從開闊走向宏大，從宏大走向沉雄——這幾乎是每一個基業(yè)長青企業(yè)的發(fā)展圖景。

文/帥兵彭程浩

　　近日，中建五局安裝公司中標(biāo)包括騰訊華東總部大廈、深圳大疆天空之城、東莞VIVO制造中心、重慶OPPO智能生態(tài)科技園在內(nèi)的9個高端制造業(yè)項目。公司黨委書記、董事長易志忠說：上半年我們的合同質(zhì)量是近年最好的，結(jié)構(gòu)也是最優(yōu)的，表明我們轉(zhuǎn)型升級趟出了一條新路。安裝公司近年在急劇變化的市場中尋求新機(jī)遇、培育新動能，迎來了發(fā)展的新天地。

上半年合同質(zhì)量“最好”、結(jié)構(gòu)“最優(yōu)”

　　合同質(zhì)量好，主要指資金有保障、支付條件好、預(yù)期利潤較高。

　　上半年安裝公司所接項目中，月度付款比例高于（含）75%的項目占91%，個數(shù)占比85.7%；承接億元以上項目11個，自主營銷項目合同額占比84.42%，同比提高233%；管控類項目合同額占比僅為9%，同比下降4%，是局規(guī)定20%的一半不到。

　　合同額結(jié)構(gòu)優(yōu)，主要指符合國家發(fā)展導(dǎo)向，市場前景好，市場空間大，發(fā)展后勁足。

　　安裝公司一方面通過重慶市軌道交通九號線一期工程扎實積累站后工程施工技術(shù)、裝備、人才，并在公司層面成立了軌道電氣化事業(yè)部，加快向軌道電氣化轉(zhuǎn)型的步伐；另一方面搶抓工業(yè)4.0和發(fā)展高端制造業(yè)的戰(zhàn)略性機(jī)遇，密集中標(biāo)了東莞VIVO、綿陽惠科等一大批電子廠房項目，向電子工業(yè)等高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型就位。上半年基礎(chǔ)設(shè)施合同額占比40%，工業(yè)項目占比38%，新承接的房地產(chǎn)合同額占比從前些年的最高占比80%降到了23%；合同額轉(zhuǎn)化營業(yè)額比例高于100%；當(dāng)年簽約、當(dāng)年開工、當(dāng)年完工的短平快項目合同額占比13%。

房地產(chǎn)市場競爭：比慘烈更慘烈，無法承受之痛

　　在合同額指標(biāo)快速增長、合同質(zhì)量顯著提高的同時，安裝公司也不諱言利潤下降之痛：上半年營業(yè)收入同比增長25.58%，利潤總額卻同比下降46.58%，只完成局預(yù)算指標(biāo)的40.25%——這正是前些年過度依賴房地產(chǎn)、合同質(zhì)量不好、利潤空間被極度壓縮留下的后遺癥。

　　多年來，安裝公司業(yè)務(wù)主要集中在港資和外資高端房地產(chǎn)項目，過了幾年好日子。然而，隨著國家調(diào)控政策實施，房地產(chǎn)項目投資增速放緩，港外資業(yè)主紛紛撤資。前些年安裝公司還能在略高或略低于成本價的情況下承接到房地產(chǎn)項目并獲得一定利潤，但現(xiàn)在根本不敢接了——因為完全沒有了盈利空間。

　　去年底，安裝公司應(yīng)某港資業(yè)主之邀，參加某綜合體三期工程投標(biāo)。經(jīng)反復(fù)計算斟酌，以低于成本價報價，結(jié)果排名次低，中標(biāo)單位的報價比安裝公司低了近30%。四期投標(biāo)，安裝公司以三期中標(biāo)價格水平出價，結(jié)果為第三低，另一家單位又以低于安裝公司10%以上的價格奪標(biāo)。

　　殘酷的現(xiàn)實逼迫安裝公司不得不思考：怎樣才能走出拼低價的“紅海”，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。大家認(rèn)識到：任務(wù)結(jié)構(gòu)單一，是公司發(fā)展遭遇瓶頸的最根本問題，只有搶抓市場新熱點，調(diào)整任務(wù)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)多元化發(fā)展，才是唯一的出路。

聚焦軌道交通站后機(jī)電安裝，打造全系統(tǒng)全專業(yè)優(yōu)勢

　　在國家大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施的背景下，安裝公司迅速進(jìn)軍基礎(chǔ)設(shè)施市場。他們在軌道交通常規(guī)機(jī)電安裝方面具備一定優(yōu)勢，但軌道、系統(tǒng)機(jī)電等對他們來說還是一片陌生地帶。要想成功向站后工程轉(zhuǎn)型升級，就必須在鋪軌、通信、信號、供電、接觸網(wǎng)等方面積累豐富的人才、技術(shù)、裝備、分供資源、管理經(jīng)驗，打造全系統(tǒng)、全專業(yè)優(yōu)勢。

　　要實現(xiàn)這一目的，安裝公司急需一個培訓(xùn)練兵的基地，他們將目光瞄準(zhǔn)了重慶軌道交通九號線一期工程。

　　從最初的20余人到目前的130多人。兩年多的時間，安裝公司向九號線投入大量的人、財、物，卻至今還沒有產(chǎn)出。安裝公司的目的并不是短期利潤，而是要出人才、出技術(shù)、出裝備、出經(jīng)驗、出品牌、出市場。

　　為了迅速學(xué)到最前沿的施工技術(shù)，指揮部采用“1+2+3”的工作模式：一個管理團(tuán)隊+專家組、咨詢單位兩個服務(wù)團(tuán)隊+常規(guī)機(jī)電自己做、系統(tǒng)設(shè)備學(xué)著做、鋪軌業(yè)務(wù)跟著做。

　　每隔一段時間，包括中國工程院院士在內(nèi)的專家們就會來這里指導(dǎo)工作，對策劃、工期計劃、施工重點難點、風(fēng)險卡控點及應(yīng)對措施進(jìn)行論證。這里就像是一個夢幻博士后站，在超豪華陣容的專家團(tuán)隊的“現(xiàn)場教學(xué)”下，人才快速成長起來。

　　今年上半年，安裝公司配合股份公司基礎(chǔ)設(shè)施部、五局承接重慶五號線北延線、天津地鐵7號線等項目，并從重慶九號線指揮部抽調(diào)了近二十人到上述兩項目。人才基地成效初顯。

　　前不久，安裝公司組織撰寫的《城市軌道交通系統(tǒng)機(jī)電全專業(yè)施工指導(dǎo)性書籍》也獲公開出版，成為這一領(lǐng)域的第一本專著。

　　通過重慶九號線這個平臺的培育和積累，在中建集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)，在軌道交通站后安裝業(yè)務(wù)方面，已形成安裝公司與中建安裝雙雄并立的局面。安裝公司打造在軌道交通站后工程新優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的夢想正一步步變成現(xiàn)實。

把握高端制造業(yè)趨勢：貿(mào)易戰(zhàn)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇

　　對很多中國企業(yè)而言，中美貿(mào)易戰(zhàn)令他們倍感壓力。然而易志忠說：貿(mào)易戰(zhàn)對我們來說是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

　　近期安裝公司連中9個高端制造業(yè)機(jī)電安裝項目：

　　東莞VIVO制造中心項目，建成后將是VIVO最大的智能手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、制造基地；騰訊華東總部大廈項目；深圳大疆天空之城項目，是深圳大疆公司華南區(qū)域總部大樓；OPPO印度制造中心項目，位于大諾伊達(dá)地區(qū)，建成后將成為OPPO境外最先進(jìn)的智能手機(jī)制造廠；重慶OPPO智能生態(tài)科技園項目。建成后將成為OPPO全球最大生產(chǎn)基地和物流中心；江西云模智造精工模具+互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園項目，占地772畝；惠科第 8.6代薄膜晶體管液晶顯示器件綿陽基地項目；長沙智能終端產(chǎn)業(yè)雙孵化基地項目，總建筑面積26萬平方米；岳陽城陵磯綜保區(qū)打印機(jī)生產(chǎn)基地項目，湖南省最大外資項目。

　　中美貿(mào)易戰(zhàn)“逼”迫中國加快發(fā)展高端制造業(yè)。安裝公司及時抓住這一發(fā)展機(jī)遇，以極快速度拓展高端制造業(yè)項目，不斷擴(kuò)大戰(zhàn)果，由國內(nèi)而國外，深度融入到了中國乃至全球高端制造業(yè)發(fā)展的大潮中去，并已漸入佳境。

轉(zhuǎn)型升級：痛并快樂著

　　改革開放40年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展在轉(zhuǎn)型中升級，在升級中發(fā)展，企業(yè)也不例外。近年，尤其是今年上半年，安裝公司著力守底線，優(yōu)區(qū)域，強隊伍，重激勵，狠抓執(zhí)行，效果明顯。

　　守底線。堅決不接管控類項目。嚴(yán)禁分公司上報管控類項目。確實是戰(zhàn)略客戶的、能帶來優(yōu)質(zhì)項目的管控類項目，可以特批——但要經(jīng)過市場與客戶部甄別，董常會討論決策。上半年，公司僅承接兩個管控類項目，且后面都跟著優(yōu)質(zhì)工程。

　　優(yōu)區(qū)域。將“1+N”市場布局改為“1+1”,最多“1+2”。收縮區(qū)域，攥緊拳頭，集中力量深耕核心城市和重點城市。華北公司原經(jīng)營區(qū)域包括北京市、天津市、河北省、東北三省等，現(xiàn)收縮為“1+2”：“1”是北京，“2”是天津、河北省（雄安新區(qū)）。華南公司原經(jīng)營區(qū)域為廣東全境、福建、海南省。現(xiàn)放棄福建省，廣東地區(qū)主要集中在深圳、廣州、東莞等地。同時，針對大灣區(qū)成立深圳分公司，并構(gòu)建了海外“1+2+X”營銷體系。

　　強隊伍：專職營銷人員從年初43人增加到61人，占比從3%提高到5%。

　　重激勵。激勵向公司倡導(dǎo)的項目類型傾斜，房地產(chǎn)等低質(zhì)量項目不再提取營銷獎。同時，實施精準(zhǔn)激勵，提高營銷經(jīng)理對營銷獎分配的主導(dǎo)性，極大激發(fā)了營銷人員的積極性。

　　隨著上述措施落地，安裝公司上半年市場開拓勢頭迅猛，以海外市場為例：聯(lián)合韓國三星中標(biāo)孟加拉達(dá)卡機(jī)場項目，實現(xiàn)了海外經(jīng)營從“跟著走”向“結(jié)伴走”的轉(zhuǎn)變，印尼石化、新加坡能源等項目年底前有望落地。

　　轉(zhuǎn)型升級的陣痛正在過去。截至7月，安裝公司今年新承接合同額超70億元。半年工作會上，易志忠充滿激情地說：正如我們比歷史上任何時期都更接近實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的夢想，我們現(xiàn)在也更接近實現(xiàn)“百億安裝”的小目標(biāo)！

　　大江東去，曲折前行，不斷地從逼仄走向開闊，從開闊走向宏大，從宏大走向沉雄——這幾乎是每一個基業(yè)長青企業(yè)的發(fā)展圖景。