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差異化發展顯身手——中建三局一公司安裝公司南寧經理部發展側記

發布日期：2014-10-23來源：中建三局編輯：宋珍珍

[摘要]

　　中建三局一公司劉芳青楊登科

　　2000年，一公司安裝公司開拓南寧建筑市場。14年來，建設者們凝心聚力，奮力開拓，從最初的“星星之火”終成“燎原之勢”，南寧經理部于去年初正式成立。

　　短短一年多時間里，南寧經理部堅持速效兼取，實施差異化營銷，實現了發展速度和質量的新突破。2013年，實現對外合同簽約額4.5億元，同比增長550%;完成營業務收入2.35億元，同比增長176%;利潤總額同比增長50%;日均資金存量3286萬元，同比增長102%;人均產值突破500萬元大關。

　　致力高端實現品質飛躍經理部成立后，將主要精力致力于高端項目營銷上，主攻南寧吳圩國際機場新航站樓、龍光世紀大廈、榮和時代廣場等廣西窗口工程和地標性建筑機電工程，使經理部在品質發展上“脫胎換骨”，實現了質的飛躍。

　　南寧吳圩國際機場新航站樓機電施工總承包工程，是一公司安裝公司承接的第一個真正意義上的機電總承包工程，合同額近5億元;2013年底，經理部獨立對外承接北控(廣西)水務集團旗下3項水務市政工程，累計簽約額4億元;簽約1.5億元南寧榮和時代廣場機電工程;近3.2億元的南寧龍光世紀大廈機電總承包工程也指日可待。

　　2013年，經理部承接億以上項目合同額占總額的78%，高端市場營銷形勢喜人。

　　立足水務培育專業優勢南寧經理部涉足水務領域，得益于一次偶然的嘗試。

　　2002年，憑祥市南區至友誼關區邊境供水工程由于土建施工內容較少，被總包單位放棄，恰好被當時還是機電項目經理、現任經理部經理的林遠智接手。施工過程中，林遠智發現這種“短平快”的水務市政工程工期短、效益好、產出回報率高，值得嘗試。在經歷一個時期的摸索后，苦盡甘來，2002至2010年間，先后承接廣西地區大大小小市政管道項目多達18個，幾乎承攬了廣西崇左、扶綏地區60%以上的水務工程，取得了良好的經濟效益。

　　2013年，一公司安裝公司提出“1+4”專業板塊發展思路，經理部在對國家現行政策導向進行分析后，認為水務基礎建設系民生工程，受外部干擾和不可控風險因素影響小，大有可為，加之過去積淀了豐富的經驗，便確定將水務和環保作為經理部重點發展板塊。2013年，經理部與北控(廣西)水務集團合作，簽署賀州水廠、南寧大沙田水廠和北海市鐵山港6號民渠3項工程，合同額共計4億多元。

　　優質履約以現場促市場南寧經理部始終堅持“換位思考，用心服務;干一個工程，樹一個口碑”的理念，將業主的需求始終放在首位，以BIM技術、機電總承包管理力促工程優質履約。

　　2008年，作為崇左市建市5周年獻禮工程，由公司負責施工的麗江水廠要求慶典儀式前通水。然而距慶典3天前，進口水泵遲遲沒有到位，業主十分焦慮。時任項目經理的林遠智從綠城水務集團借來2臺水泵，項目團隊三天三夜沒合眼，終于趕在慶典儀式前實現了通水的目標。慶典儀式上，崇左市委書記點火的瞬間，潔凈的自來水汩汩奔涌，現場一片歡騰……崇左市委書記、業主等與林遠智親切握手，感謝項目團隊為完成這一“近乎不可能完成的任務”所付出的艱辛與努力。

　　2009年，公司承建崇左市南區加壓泵站工程，工期90天，要求8月25日前務必供水。該工程體量不大，但系統齊全，高低壓配電、變壓器、設備安裝、管道鋪設都涉及到了，且地質條件差。面對重重困難，項目團隊嚴控節點目標，提前5天交出了利落干凈的答卷。工程驗收時，業主不由自主地豎起了大拇指，由衷感嘆“國家隊就是國家隊”。

　　在參與南寧吳圩國際機場新航站樓機電工程投標時，經理部從便于業主管理的角度出發，說服業主采用機電總承包管理模式招標，以幫助業主解決施工管理中的很多問題。中標后，經理部在該項目強力推廣“安裝施工工藝標準”，確保管線整齊美觀，返工率幾乎為零，為市場開拓奠定了良好口碑，也為承接桂林國際機場擴建工程贏得了先機。

　　星星之火，可以燎原。南寧經理部用“人無我有、人有我優”的品質和專業優勢，燎原了速度質量兼顧的發展之火。在廣西這片大開發的熱土上，南寧經理部將繼續敢拼敢贏，一往無前，讓“加快發展步伐和提升品質”的強音響徹八桂大地。