周轉(zhuǎn)材料的商業(yè)模式化管理探討

發(fā)布日期：2015-11-13來源：編輯：流水

[摘要]

　　 中國(guó)建筑行業(yè)走到今天，已經(jīng)從暴利時(shí)代過渡到微利時(shí)代，尤其是在2003年實(shí)施企業(yè)清單自主報(bào)價(jià)后引發(fā)了更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一時(shí)間建筑市場(chǎng)陰云密布，可是屋漏偏逢連陰雨，奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)時(shí)期的到來、世界范圍的金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)、人力資源市場(chǎng)匱乏、人工、物資市場(chǎng)的價(jià)格飛漲給各企業(yè)帶來了巨大的生存壓力，如何應(yīng)對(duì)這些問題?是壓在各施工企業(yè)肩頭的多座大山!能否續(xù)寫中國(guó)建筑業(yè)的輝煌、甚至能否繼續(xù)生存下去，是擺在各位老總們面前的考卷。我想大家答卷的答案中有一個(gè)內(nèi)容應(yīng)該是相同的，那就是依靠企業(yè)自身更加精細(xì)化的管理來應(yīng)對(duì)施工成本的巨增。

　　 針對(duì)項(xiàng)目的精細(xì)化管理就是要在項(xiàng)目成本管理上做文章，比如我們公司目前正在探討試行項(xiàng)目成本核算激勵(lì)機(jī)制，提出了對(duì)項(xiàng)目管理人員編制人工工資包干、項(xiàng)目施工措施費(fèi)包干、項(xiàng)目一次成本包干、項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)成本包干等多項(xiàng)項(xiàng)目成本核算、獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法，可是在對(duì)項(xiàng)目措施費(fèi)用包干管理上，大家各抒己見，爭(zhēng)論的比較激烈，為啥呢?因?yàn)橹苻D(zhuǎn)材料的考核上大家爭(zhēng)論不休。大家的在爭(zhēng)論周轉(zhuǎn)材料是租是買?周轉(zhuǎn)材料是分包單位自己租賃還是公司租賃?從公司范圍內(nèi)看租賃是項(xiàng)目自己租賃還是公司統(tǒng)一租賃?如自己租賃，是自己管理還是交由分包隊(duì)伍管理?如交項(xiàng)目管理或分包隊(duì)伍管理如何定雙方都能接受的合理損耗系數(shù)進(jìn)行考核?等等。

　　 我們公司的各部門經(jīng)理大都是來自各大型國(guó)有施工企業(yè)，來自某國(guó)有集團(tuán)公司材料部門、有著三十年經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)任材料部門經(jīng)理說了：“周轉(zhuǎn)材料是施工企業(yè)最難管理的，施工過程中有的工人責(zé)任心不強(qiáng)，比如說架子管，有的工人從樓上往下扔，砸扁的不計(jì)其數(shù)，工程回填土?xí)r一般正好和拆主體架子管相沖突，分包隊(duì)伍工人各干各的，管理不好，填埋的也沒有數(shù)!這些都是很多企業(yè)項(xiàng)目周轉(zhuǎn)材料管理的弊病，我認(rèn)為公司租賃后交由施工隊(duì)伍自己管理這種模式比較好。”

　　 有二十多年施工管理經(jīng)驗(yàn)的工程部經(jīng)理說了：“別說這些了，就是租賃公司也有搗鬼的，在拉架子管的車和材料管理員串通在拉料過程中做手腳的，不良工人偷扣件買的，如果管理不善更是難以估算損失。”

　　 管理勞務(wù)的江經(jīng)理說：“我們公司的周轉(zhuǎn)料具管理特別混亂，各個(gè)工地的負(fù)責(zé)人從思想上不重視，認(rèn)為周轉(zhuǎn)材料使用就那么點(diǎn)事，反正總包是自己、勞務(wù)分包還是自己，肉爛在鍋里，一進(jìn)場(chǎng)也不提計(jì)劃，要用時(shí)就給公司打個(gè)招呼，從公司大庫里拉周轉(zhuǎn)料具，不用時(shí)也不盤點(diǎn)，從工地拉周轉(zhuǎn)料具退場(chǎng)入庫，工程多了，搞的公司不知道自己有多少可用的周轉(zhuǎn)料具，重復(fù)購買、損壞現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。”

　　 這時(shí)商務(wù)部的陳經(jīng)理說了：“模板的周轉(zhuǎn)使用更是問題，有的包清工勞務(wù)分包在使用模板和木方時(shí)根本不統(tǒng)籌考慮下料，本來周轉(zhuǎn)三次的，就周轉(zhuǎn)一次多就報(bào)廢了，損失太大!一說他們，他還振振有辭，什么模板質(zhì)量太次了、什么結(jié)構(gòu)形式太復(fù)雜了、一堆道理，我也認(rèn)為核定一個(gè)比例給分包隊(duì)伍比較好”。

　　 通過大家的辯論好象所有的輿論都在導(dǎo)向擴(kuò)大勞務(wù)分包，即包清工、包周轉(zhuǎn)材料這種模式了，就在此時(shí)，認(rèn)真聆聽大家踴躍發(fā)言，干勞務(wù)起家的老總發(fā)言了：“我聽說有一家江蘇施工民營(yíng)企業(yè)在給某國(guó)有大型施工企業(yè)干勞務(wù)分包過程中，采用擴(kuò)大勞務(wù)承包模式，在五年施工過程中已經(jīng)積攢到了1200噸鋼管和其他周轉(zhuǎn)材料，大家可以算一算這是多少資產(chǎn)?而且每年在保證自己施工的前題下還在往外租賃，又是多少贏利?現(xiàn)在的工程利潤(rùn)很低，怎樣才能降低我們的成本?如果我們積攢一批周轉(zhuǎn)料具，在投標(biāo)時(shí)我們就能降低報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝對(duì)手!一座有點(diǎn)規(guī)模的大樓有時(shí)一拖工期，腳手架管、機(jī)械設(shè)備的租賃費(fèi)用都會(huì)超過自己購買的價(jià)格，以后超過一萬平米的工程盡量自己購買這些周轉(zhuǎn)料具。”

　　 大家都不說話了!向左走，向右走?公司其他的項(xiàng)目成本包干規(guī)定都已經(jīng)落實(shí)了，可是第二條項(xiàng)目施工措施費(fèi)包干規(guī)定就擱淺下來了，難道沒有一種定量的方法來解決嗎?我一直在心中盤算這個(gè)問題，直到有一天我在一個(gè)公司前臺(tái)等人時(shí)，隨手翻閱一本商業(yè)雜志，其中的一段話使我茅塞頓開，現(xiàn)抄錄如下：“什么是商業(yè)模式------利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，為什么沒有讀過書的人好象更容易在商業(yè)上成功，那是因?yàn)樗麄兡軌蚝芎玫乩斫馍虡I(yè)模式。一是要思考誰是你的利益相關(guān)者，二是要分析這些利益相關(guān)者有什么價(jià)值可以交換，三是設(shè)計(jì)一個(gè)共贏的交易結(jié)構(gòu)。”

　　 不錯(cuò)!購買租賃方和使用方永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾體、進(jìn)度質(zhì)量和周轉(zhuǎn)材料的費(fèi)用永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾體，集體利益和個(gè)體利益也永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾體，公司與項(xiàng)目、項(xiàng)目與分包、分包與班組、班組與個(gè)人都是不同的利益相關(guān)者，如果企業(yè)想要站在社會(huì)平均贏利水平的高端，就要找到這些利益相關(guān)者的可以交換的價(jià)值，就要尋找到不同的利益相關(guān)者之間雙贏、雙方都滿意的平衡點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)杜絕無謂的浪費(fèi)、符合企業(yè)自身管理水平的交易結(jié)構(gòu)，不要只想獨(dú)占獨(dú)攬、任何收益都會(huì)有代價(jià)的。

　　 其實(shí)周轉(zhuǎn)材料不管是買是租、是分包還是總包、我們拋開各種紛擾，糾其根本設(shè)計(jì)它的商業(yè)模式時(shí)最終目標(biāo)就是使企業(yè)獲得價(jià)值的最大化，那么公司在定位周轉(zhuǎn)材料買還是租之前就應(yīng)先建立自己公司的周轉(zhuǎn)材料業(yè)務(wù)體系，也就是成立周轉(zhuǎn)材料專門管理部門，包括健全各項(xiàng)管理制度、核算制度。同樣項(xiàng)目在定位周轉(zhuǎn)材料是買還是租之前項(xiàng)目部在編制工程施工組織設(shè)計(jì)時(shí)要制定出有效的周轉(zhuǎn)材料使用經(jīng)濟(jì)方案和建立自己項(xiàng)目的周轉(zhuǎn)材料業(yè)務(wù)體系。

　　 同時(shí)在決定自供自管還是自供他管周轉(zhuǎn)材料之前項(xiàng)目部還要量體裁衣，看看自己的業(yè)務(wù)人員編制是否滿足周轉(zhuǎn)材料管理需求，不要夜郎自大、好大喜功，管理人員安排施工時(shí)要有保護(hù)周轉(zhuǎn)材料材料安全，防止丟失、損壞和浪費(fèi)的辦法，并且在工作中得到貫徹落實(shí)。只有大家都行動(dòng)起來，重視周轉(zhuǎn)材料材料管理工作，支持周轉(zhuǎn)材料管理工作，監(jiān)督周轉(zhuǎn)材料管理工作，周轉(zhuǎn)材料工作才能做好，盈利水平才能提高。

　　 還有就是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己以往的工程經(jīng)驗(yàn)和同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)建立自己企業(yè)周轉(zhuǎn)材料損耗系數(shù)、周轉(zhuǎn)材料租賃合格供應(yīng)商目錄，隨時(shí)關(guān)注自己的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、合理設(shè)計(jì)項(xiàng)目購買與租賃的利潤(rùn)平衡點(diǎn)。

　　 總之，每個(gè)企業(yè)在設(shè)計(jì)自己的項(xiàng)目周轉(zhuǎn)材料的商業(yè)模式化時(shí)都應(yīng)考慮到：定位、盈利模式、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源和能力、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)以及企業(yè)價(jià)值的最大化，這些要素缺一不可。

　　 作者：張寧 北京奧亨裝飾公司

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